哔哩哔哩(下文简称B站)作为国内优秀的二次元视频网站之一,在特定群体内已享有较高的知名度,而其坐拥的消费用户群体黏着性相较于其它平台来说,更加具有明显的消费习惯,更乐意在B站会员购中搜索并购买二次元类目的产品。
作为深受二次元文化影响的一代,很多人如今已从青春少艾成长为社会重要基石。在人生阅历不断丰富的同时,他们能够掌控支配更多的时间及金钱,由此引申的是消费能力的指数级提升。
根据艾媒咨询发布的《2022年中国兴趣消费趋势洞察白皮书》数据显示,如今新青年消费者更愿意选购外观颜值好看、造型优美、设计感十足的商品,而六成以上的消费者更愿意为兴趣爱好而下单,这种新的消费趋势令各种手办、玩偶、耳机以及键盘等二次元文化衍生物变得火爆而备受追捧。同时,根据《2021年中国Z世代手办消费趋势研究》数据证明,早在2020年国内手办消费市场已达到36.6亿元的高度,而根据相关数据分析预测,该指标在2023年本年度将可能达到91.2亿元的新高。这个能够侧面看出B站会员购电商平台的发展潜力。
作为B站主推的电商平台,Bilibili会员购在2017年正式上线并面向众多二次元文化爱好者,在当时网络电商平台逐步开发的年代,二次元文化的传播仍活跃于各主题社区论坛等平台,而B站会员购的出现,令手办、模型、漫画及动漫周边等二次元向商品的电商销售更规范化,用户通过B站会员购可以更轻松便捷地购买到价格实惠、品质保证的商品。
在近五、六年的发展过程中,B站会员购表现出来的是十分审慎的态度,在保证用户体验优先的前提下,没有像其它同品类平台一样盲目拓展体量,清楚认识到平台自身的定位,更专注打造一个专属于二次元文化爱好者的集散地。相较于过去,B站会员购提升了用户使用体验,在App主页底部设立独立入口端,同时在商品类目上迎合用户消费爱好,新增了数码装备以及图书等类目,丰富了平台产品种类。同时,通过魔力赏等创意内容消费模式,展现了时下最别出心裁的沉浸式消费场景,增加了电商平台消费得娱乐性以及互动性。
而直至2022年的双十一,B站正式入局直播带货,虽然不是行业中最早开展这个销售展示模式,但却是最专业的二次元电商平台,各优质UP主通过花火平台链接内容产出与商业,在前期内测环节中UP主“动动枪DongDongGun”更实现了5个小时带货直播最终GMV超131万元的优异成绩,这些都说明了B站会员购的电商模式发展迅猛,我们更期待它能提供更多优质的服务体。
